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賣了地板12年,一哥們終于總結出了賣地板的真理! 2019-10-18 14:19:37

一哥們,賣地板12年,經歷各種事,見過各種人,有一天在閑聊之余,他對12年賣地板生涯做了個總結~~

 

>>他是這樣走上了賣地板之路的:

當大家感覺打車麻煩時--滴滴出現了

當大家感覺出門購物麻煩時--淘寶出現了

當大家要裝修房子想買地板時--賣地板的人出現了

 

>>在賣地板過程中,他發現許多客戶很有意思:

老婆和老公選地板,找一個朋友參謀,再找一個親戚給意見,又找一個同事給建議!最后拿自己的錢,裝了別人喜歡的地板!這是經常看到買地板人的狀態!

還有的客戶太奇葩了,買質量好的嫌貴,便宜的怕壞,拼花的嫌亂,簡單的又嫌單調,合適的沒特色,特色的又不合適,個個客戶都快趕上設計師了……

 

>>接觸很多很多客戶后,他還發現:

男人兩大愛好:拉良家婦女下水,勸風塵女子從良。

女人兩大愛好:和窮人總是在談錢,和富人談的全是感情。

而不少客戶卻有兩大愛好:和高端產品總在談價格;和低端產品老是談質量!

 

>>他也慢慢發現,其實:

因為價格離去的客戶

還有可能回來

因為質量離去的客戶

多半不會回頭

因為態度離去的客戶

永遠不會回來

 

價格不合適可以談

質量沒做好可以改進

在這市場紛紛擾擾的大環境中

發現需求、滿足需求

我們拼的不應該價格,

我們拼的應該品質和服務!

 

>>賣了很多很多地板后,他覺得:

有一種質量叫“回頭客”

有一種信譽叫“朋友介紹”

有一種信任叫“我就相信你”

每個顧客都是最好的活廣告~

做生意,不欺騙,不坑人才會長久

信任我們的,我們不會讓你失望,

請給我們時間,我們會慢慢讓客戶相信我們!

 

>>賣了12年的地板,他最想對客戶說的是:

市場病態,客戶要便宜,商家要利潤,如果你在乎的是質量,請尊重它的價格。如果您想要的是便宜,請接受它的陷阱!自己選的廉價之路,哭著也要走完!

 

物美價廉只是一種營銷手段,從古到今都是一分價錢一分貨,再美的言語也彌補不了品質的缺陷,用買蘿卜的錢永遠也買不到人參的品質,這是永恒不變的定律!

 

>>后來,賣地板時間長了,慢慢也有了自己的原則:

賣地板的原則是:只宣傳,不強求,合適,就買,不合適,不買。發朋友圈,只是想告訴朋友們:我們一直從事地板銷售工作,你們隨時都找得到我。不夸大,不忽悠,咨詢我,我會耐心解答,客觀分析,優勢劣勢擺出來,找到適合你家的地板,選擇權在你。買與不買,友誼常在!

 

>>再后來,賣地板時間長了,也發現了一個秘密:

這個秘密就是,

生意,生意,

就是要“讓陌生人滿意”

陌“生”人滿“意”了

生意,自然就會風生水起 

“陌生人”和熟人朋友一樣

在生意上,都是貴人

用好的產品和價格留住陌生人

陌生人就成了我的朋友

 

>>賣地板久了,最終發現了:

其實最開心的不是賺了多少錢,而是賺到了多少陌生人的信任,久而久之成為朋友,并且一直信任你,支持你,選擇你;

這是用錢都買不到的人格魅力!感謝你們!窮死不要撒謊,難死不要騙人!堂堂正正做人,明明白白做事!

永遠不要丟掉別人對你的信任,因為別人信任你,是你在別人心目中存在的價值!否則有一天當別人把你看清了,也就看輕了!!!

賣地板這么久了,最大的收獲就是擁有那么多信任我們、支持我們的客戶朋友!客戶才是我們的最大財富!感謝你們!


 

巨峰,您的地板專家!



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浙江巨峰木業有限公司創立于1999年,注冊資金4000萬元,是一家以板材,地板,衣柜為主要產品,集研發、生產、銷售于一體的企業。公司目前有在職員工200余人,每年賣出板材與地板共130余萬張,連起來可繞西湖217圈。公司致力于巨峰品牌的打造,以環保先鋒  認準巨峰為口號,致力于為每一位用戶提供綠色健康環保的裝修建材。目前,巨峰品牌榮獲  ”中國板材十大品牌浙江省著名商標浙江省名牌產品浙江區域名牌浙江省林業龍頭企業浙江省農業龍頭企業等多項榮譽稱號。如今,公司正走向專業化、差異化、精細化的經營之道,做好產品與服務,致力于讓每一位家裝消費者都住上綠色健康的家。
 
 



 
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